销售员怎么找出潜在的客户？销售员找客户需要明确什么目标？

今天分享几个找客户的 *** ，也可以叫途径，不适用于各行各业，刚入行的销售员和创业中的老板们可以看看，文章有点长，可以我或者收藏慢慢看。

首先我们根据自己所处的行业以及产品或者服务，推导出潜在目标客户的画像，标签，这是确定好大的方向。通俗地说就是我们先要排除掉不搭界的群体，让方向尽量精准一点，这样效率会高一点。好，进入正题。

1、 参加行业展会。现在各种展会非常多，比较出名的就是广州的广交会。

2、 *** 联系。 *** 号码怎么来呢，可以在百度上，企查查这些 *** 平台上去找。有些行业还有人卖客户名单的，留意一下你的群，里面可能就有人在卖客户信息，一般10000个名单才几十元钱，当然这种名单是有水份的，需要一个一个打过去才知道是不是假信息。举个例子，装修公司可以跟房产中介买业主的信息。又比如很多朋友买了新车，然后就会接到各种推销 *** ，你的号码肯定是在那个环节被卖掉了，你懂的。

3、 加里、 *** 里的行业群，混群发展客户。更好是自己建群，自己做管理员。

4、 找亲戚朋友介绍，找同行介绍。比如卖大码服装的就可以给卖减肥药的介绍客户，同类产品价格高的给价格低的介绍客户。同行这一招很有效，把利益分配好，大家自己去悟。

5、 地推，陌生拜访，主动上门，我就经常带着样品跑到义乌商贸城去开发客户，这个不多说了。

6、 可以从行业协会去找客户(比如化工、建筑、养殖这些行业的协会)，还有俱乐部(比如足球俱乐部、越野车俱乐部等等)这里面的人群就非常精准了，可以交点钱进他们的圈子。

7、 群发短信息，比如我们手机上收到卖A货的短信。这个安卓系统的手机可以会屏蔽掉。群发电子邮件也可以，甚至快递宣传单、快递手写信都可以，这些基本上算是撒大网的引流动作。

8、 有些行业适合开1688网店，把平台上的流量转化成自己的客户，换个思路，也可以找开1688的店老板，把他们变成你的客户。

9、 花钱投广告引流，现在广告的形式有很多，那里流量多就往那里去，比如朋友圈，抖音，百度，微博，小红书，今日头条等等。这个话题过于庞大，就不展开了。

10、 用自媒体宣传自己，做自媒体账号，就像我现在这样，有些我的朋友刚好需要，后来就成了我的客户。

今天就先讲这10个的 *** 抛砖引玉，我个人总结得比较肤浅，每个行业的情况不一样，不要硬套。朋友们也可以留言说一说你所在的行业是怎么找客户的。

最后说说推销之神，美国人乔吉拉德的成功经验，乔吉拉德是推销汽车的，他是吉尼斯世界记录大全认可的世界上最成功的推销员，连续12年平均每天销售6辆汽车。他有一个做法值得我们学习，就是逢人必发名片，每见一次面就又发一次，并且坚持让对方收下。目的是让尽可能多的人记住他是卖汽车的，买车时能想到他。是不是挺震撼的，说明做销售只要勤奋加坚持，加上专业，肯定会有很好的回报。

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