今头条！茂名荔枝“红”遍南北走出国门

编者按：荔枝之乡迎来荔红时节，茂名荔枝产业高质量发展备受关注。南方日报今起推出“荔红时节谋发展——来自荔乡茂名的一线报告”系列报道，展现茂名市把荔枝产业打造成为富民兴村重要产业的最新实践，敬请垂注。

物流快递公司为茂名荔枝新增航空专线，应对这个红火的季节；满载荔枝的“茂名荔枝号”主题车队一路北上，“打卡”武汉、北京等地，产销对接硕果累累……一个多月来，来自荔枝之乡茂名的荔枝上天下地，高频亮相，“红”遍大江南北。

(资料图)

目前，茂名荔枝鲜果采摘已基本结束，销售大局已定。“今年茂名荔枝预计产量63万吨左右，价格一路坚挺，主要品种田头收购价较以往中大年提高20%左右。”茂名市农业农村局相关负责人说。

荔枝年年红，今年格外红。茂名发挥荔枝种植有历史传承和文化底蕴的特色优势，线上线下营销活动协同发力，荔枝产收实现“双跃升”。

热度从产区传导至销区

5月，漫山红妆，荔枝之乡迎来四海宾客。

连续第四年在茂名举办的中国荔枝龙眼产业大会，今年又有了更大拓展。5月20日，农业农村部、广东省人民政府在茂名共同主办中国国际热作产业大会，以荔枝龙眼“小切口”带动更多热带作物大发展。

种植面积达139.22万亩、85%的农户从事荔枝产业、荔枝全产业链产值超110亿元……作为全球最大的荔枝优势产区，茂名向世界敞开展示自己的窗口。

“茂名荔枝从‘小特产’育成‘大产业’，令人刮目相看。”应邀出席活动的20多家大型农产品供应商实地考察后，对茂名荔枝供应能力印象深刻。

从产区到销区，茂名荔枝热度不减。北京故宫转角咖啡店，荔枝杨梅饮走俏社交网络；6粒荔枝装进信宜竹编，外交公寓的品鉴会里讲起了古；亮相香港家乡市集嘉年华，3吨茂名荔枝两天就售罄……

高频亮相的“茂名荔枝”还吸引了更多线上流量。东方甄选、张同学等头部网红纷纷来到茂名荔枝园现场带货；“十万电商卖荔枝”活动风头正劲，打响“茂名荔枝”品牌……

自打荔枝花开，茂名就紧锣密鼓部署荔枝营销战。决胜一个多月的荔枝成熟期，茂名各类活动接连不断，线上线下并举，不仅在产区热火朝天，还推动“茂名荔枝”在销区深入人心。

着眼供应链开拓定制服务

眼下，茂名荔枝迟熟品种桂味的采摘进入尾声。

6月15日，在高州市谢鸡镇罗迪坑村举办的一场活动上，50棵桂味老树明年的荔枝果被预订。据初步统计，全镇900万斤荔枝果被提前一年预订。

去年以来，茂名大力推广荔枝定制，开创了定制荔枝树、荔枝卡的新模式。当年定制荔枝2.2万棵，定制总产量约95.96万斤，总价值约3771万元，定制的销售价格比采购商采购价格高一倍以上。

定制不仅让荔农尝到甜头，更让消费者情有独钟。今年，随着“茂名荔枝”名气大增，大量社会客户涌向荔枝定制。截至目前，茂名全市荔枝定制累计3.2万棵，其中社会客户参与超过七成。

“今年，茂名深化开发家庭散株定制、企事业单位团建定制、供应链龙头企业定制模式，开发年份荔高端定制，荔枝销售实现了按粒卖、按棵卖、按片卖，实现了‘果未熟钱先收’。”茂名市副市长王小慧说。

创新推出的供应链龙头企业定制模式，把着眼于个人、家庭、单位的定制服务投射到大企业的服务上，改变的是整条供应链的服务方式。

“这涉及果品分级、清单化采购以及采摘、预冷、分拣、打包全链条服务。”茂名市农业农村局相关负责人说，“这种升级版的荔枝定制服务，让更多外地企业获得购销茂名荔枝的捷径。”

细处着手响应采购商需求

5月末，持续高温逼着荔枝成熟。一些果农担心荔枝大面积提前上市，过早把果子摘下来，使收购价出现波动。关键时刻，“好果得人钱”的观念占据上风，价格最终呈现出“U”型反转。

“只要果农继续按照标准守好荔枝种植最后一关，保证成熟度、甜度，不过早亦不过晚采摘，就不愁卖。”从事荔枝供应链多年的高州小蜂嗡嗡公司总经理杨图信认为，标准化的电商选品让市场趋向优果优价。

电商占比不大，却可拉动售价。6月8日，正逢黑叶品种大量上市，茂名发动20多家电商专门拓展黑叶销售，黑叶价格整体上扬。

传统采购仍然是茂名荔枝销售的基本盘。茂名多个荔枝主产区反馈，今年来的采购商比往年都要多。在细处着手实处着力，茂名做了不少新探索。一些产区设置政务“服务员”，及时响应和解决采购商需求之外，升级改版荔枝采购指南，让包材、制冰厂、住宿、物流等信息都清晰明了。

加工生产，既是延伸产业链条，也肩负着托底重任。今年，茂名各区县发动辖区荔枝加工企业提高生产能力，制作可错季销售的加工产品。广药王老吉广东荔枝（茂名）原浆加工基地收购荔枝鲜果就达到2000万斤，给荔农吃下定心丸。

荔枝出口今年也水涨船高。搭建荔枝供应商与出口企业合作渠道，今年新增出口日本生产线2条，预计茂名荔枝出口量增长30%以上，出口国家和地区增加到20个。截至6月20日，经茂名海关检疫监管出口荔枝2607吨，货值约4500万元。

记者手记

抓管理保质量抓营销拓市场

茂名有85%的农户种植荔枝，荔枝产业高质量发展成色攸关民生福祉。茂名高度重视荔枝营销，做强特色产业激发乡村振兴新活力。

一手抓管理保质量，一手抓营销拓市场，今年的茂名荔枝营销战打得有底气、有力量。茂名荔枝主要品种白糖罂田头收购价稳定在8元左右、桂味在9元左右，比其他地方的同样品种高出不少。卖出好价钱，就是对茂名全市上下努力的有力肯定。

南方日报记者刘栋铭通讯员卓剑斯卢荣文策划：陈戈统筹：刘俊

标签：