椰树集团：被罚40万，却仍将“辣眼睛”广告进行到底，年产值40亿|环球微动态

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(相关资料图)

2021年，作为国宴饮料的海南椰树集团因为“低俗广告”被警告多次屡教不改，因而罚款40万元。

然而一波未平一波又起，近些天椰树集团又因为男模特在直播时穿着暴露被网友反复批评“低俗”、“下流”、“擦边球”。

为什么椰树集团在“低俗营销”的道路上渐行渐远、被反复批评却依旧我行我素，甚至一副“错不在我”的样子？

也许这一切与椰树集团的领头人王光兴密切相关。

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“老王中邪了，撞到鬼了，半夜在阳台上自言自语，吓死人了。”

据悉，1987年，王光兴接任海口罐头厂厂长，肩负振兴企业的沉重使命。

广告美工出身的他，面对重重压力，夜不能寐，内心苦闷，举步维艰，不知所措。

然而，凭借出色的工作能力和经商头脑，王光兴成功地扭亏为盈，在业界赢得赞誉。

如今，王广兴已然是80多岁的高龄了，他不仅是椰树集团的领头人，更是在海南省一步三晃的响当当的人物。

王光兴出身贫寒，初中辍学，为了补贴家用，从青年时代就开始打工。

经过多年的辛勤劳动，他陆续担任过美工、杂工、车间主任等职务。

后来，他调任海口饮料厂厂长，成功地扭转了厂里积压的800多吨红枣酒卖不出去的局面。

王光兴的成功得益于他的丰富经验和灵活头脑，他被誉为海南的“救火队长”。

1982年，他调任海口饮料厂厂长，通过从包装上下手，成功地将红枣酒卖出去，为企业挣得了可观的利润。

他的成功经验，为后来的工作打下了坚实的基础。

换了新包装的红枣酒，很快销路大开，一年后，海口饮料厂止住亏损，还盈利了100多万元。

王光兴不敢懈怠，新官上任三把火，立刻就给厂里的老员工来了一点小小的震撼。

首先，他将总厂拆分成9个分厂，每个分厂都有自负盈亏的责任，这种分权的措施增加了每个分厂的灵活性和自主性，有效提高了生产效率。

其次，他采用计件工资制度，以此激励工人积极性，鼓励能者多劳，多劳多得。

这种工资制度激发了工人的潜力，增加了工人的收入，同时也提高了工厂的生产效率。

这种集体团结的措施体现了工人和企业的利益一致，有效缓解了工厂的资金压力。

除此以外，王光兴还召开会议，让员工公开投票选出光拿钱不干事的关系户，并立即开除。

这种不留情面的措施，有效遏制了关系户的不良行为，维护了企业的正常秩序。

王光兴最成功的营销案例，当然是将椰树牌椰汁打造成了国民品牌。

1988年春节，椰树新产品刚上市，王光兴带领员工，把印有“未尝椰子三美味，怎知海南山水甜”的大红横幅挂满了海口繁华路段和港口、车站。

这种大张旗鼓的宣传吸引了大量消费者的关注。

王广兴此时意气风发，发誓要搞出大阵仗，他发动了椰树历史上最早的广告攻势。

同时，他积极表现自己，成功让椰树牌椰汁成为当年海南省建省的官方指定饮料。

这种精心策划的需求，使椰树牌成为了“海南省建省饮料”的新闻，迅速传遍了整个海南。

王光兴还将营销阵地摆到了北京，在中国科协的合作下，椰树举行新闻发布会，向世界宣布椰奶生产技术是“世界首创，中国一绝”。

这种高调的营销手段使椰树品牌名声远扬。

在王光兴的卖力公关下，1990年，椰树牌椰汁被钓鱼台国宾馆选为国宴饮料。

美国前总统克林顿访华时，更是对椰汁赞赏有加，使其名声大噪。

王光兴抓住“国宴饮料”的名号，不仅在电视台大投广告，还在北京举行免费试喝活动，一时间订单接到手软。

这种精准的营销策略，使椰树牌椰汁成为了中国知名品牌。

但是好景不常在，任何事物都要历经考验，来到21世纪之后，王广兴的这一套操作突然“不灵光”了。

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随着时代的发展，生活水平的提高，国内饮料市场竞争愈加白热化，椰树集团也不得不面对来自多个竞争对手的挑战，形势十分严峻。

但即便如此，王广兴依旧不畏艰险，勇往直前。

他首先对人才结构进行了优化，加强了企业管理，贯彻了自己的“铁血手腕”。

为椰树集团的发展充满了豪情壮志，其期待在2016年实现年产值超过100亿元的目标。

但现实却很骨感，椰树集团的平均年产值仅有40亿，更是因为低俗广告的设计而陷入了舆论风波。

2021年初，椰树牌椰汁在直播和广告中被指责为“低俗营销”。

在一些椰树牌椰汁的广告中，女性被描绘成性感的模特，穿着性感的服装，做出性感的动作，这引起了广泛的关注和争议。

这些广告被指责为不尊重女性，将女性物化为商品，同时也对男性形成了不良影响。

这些广告所传递的信息被认为是低俗的，违反了社会公德。

在广泛的舆论压力下，椰树牌椰汁发布了一份声明，表示将对广告进行整改，并承诺以更加负责任的方式进行营销。

椰树牌椰汁还表示，将加强对广告和直播内容的监管，确保其符合社会公德和道德规范。

这次广告风波引起了广泛的关注和反思。

它提醒了企业和广告从业者，他们需要更加积极地履行社会责任，以诚实、公正和负责任的方式进行营销，同时也要遵守社会公德和道德规范，尊重人的尊严和平等权利。

然而其实最初椰树的广告设计并不低俗，反而很有格调。

椰树集团的崛起离不开王光兴的改革、郑子龙的发明以及柯兰亭的包装设计。

椰树集团早期的外观设计都出自柯兰亭之手，设计水平颇为出色。

但由于双方之间的利益冲突，外包装设计师不得不离开了椰树，导致椰树的包装设计陷入了尴尬境地，难以找到合适的替代人选。

为了解决这一难题，王广兴决定亲自“披挂上阵”，为自己一手打造的椰树品牌奋斗到底。

但由于老王年事已高，早年间深耕于产品开发，他的审美水平早已落伍。

他的宣传理念和包装设计也充满了强烈的个人风格，一度被网友调侃为最像山寨的正品。

尽管如此，这种设计正是甲方爸爸所需要的，黑色底色、红黄蓝三原色、简单粗暴的设计，让椰树椰汁的包装在市场上具有了强烈的辨识度。

然而随着外部环境的变化，椰树的广告设计也开始走向低俗，迎合市场需求，营销手段愈发激进。

这种行为引起了众多网友的不满和抵制，椰树集团因此遭到了舆论风波的困扰。

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迄今为止椰树集团仍旧是一家尚未上市的公司，然而对于它来说，每年赚40亿可能已经足够满足了。

根据资料显示，椰树集团在2017年的产值为40亿，2016年为40.21亿，2015年为42.91亿，2014年为44.5亿，2013年为44.56亿。

如今，为了适应消费市场年轻化的趋势，健康时尚的包装成为饮料品牌增加吸引力的关键。

然而，在当前这样的市场大背景下，椰树椰汁却仍然采用低俗的包装方式进行营销，这让人们对其经营思路感到着急。

虽然椰树椰汁口感不错，但由于这种低俗的包装，许多人在超市拿起又放下，这令人感到遗憾。

不过，椰树集团的董事长王广兴却有自己的解释。

早在很久以前，由影星徐冬冬代言的椰树椰汁广告语“我从小喝到大”就引起了激烈的争议，人们指责椰树“打擦边球”，采用低俗的营销手段。

然而面对网友的质疑，椰树却并不觉得羞愧或反省。

为了配合“我从小喝到大”广告词，椰树集团于2月14日发布了一段15秒的视频广告：

“正宗椰汁椰树牌，上小学妈妈叫我喝，上中学我自己喝，上大学我天天喝，白白嫩嫩，我从小喝到大”。

至此，“每天一杯，白嫩丰满”、“从小喝到大”的广告语得到了新的解释。

但是在原广告片中，外国模特一边喝椰汁一边说“从小喝到大”配之的画面是胸部特写，椰树集团如何自圆其说，只有天知道了。

当然，还有广告海报中的各种露骨画面，这让人们知道椰树集团的真实想法。

大部分网友对于椰树的“强行洗白”并不买账，但也存在一些不同的看法。

然而，在去年国庆期间，椰树集团试水抖音直播，短短几天粉丝量就狂涨十倍有余，冲上热搜后更是热度爆表，截至目前粉丝量已突破54万。

但是直播的方式依旧是采用低俗的手法：身着紧身服装的女主播手持椰树产品，时而宣传产品，时而表演热舞。

最终，这种低俗的直播方式被掐断。

尽管如此，椰树集团在今年3月份再次进行直播，只不过主播清一色换成了肌肉壮汉。

一群男模特穿着紧身背心、拿着椰树椰汁，在直播间展示肌肉和身材。

数据平台显示，在开启男模直播的3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次一度达到9.3万。

对此，网友纷纷评价：“椰树把低俗当趣味”；也有人表示“椰树不歧视女性，而是平等地物化每一个性别。”

尽管椰树集团依然坚持自己独特的审美和露骨的广告设计，但出乎意料的是，其口碑有所回转。但即便如此，也难以扭转其“低俗营销”的恶名。

很多消费者认为，作为深入人心的老字号和每年纳税上亿元的优秀民族企业，椰树用土味的包装和低俗的广告吸引眼球，是在自砸招牌。

和国宴饮料的定位极不匹配。

另一方面，对于其“平等地物化每一个性别”的评价，我们也应当理性看待。

女性和男性都应该被尊重和平等对待，而不是被物化和性别化。

广告应该传递积极的信息，弘扬社会正气，而不是利用低俗内容来吸引眼球。

企业应该承担起社会责任，以诚实、公正和负责任的方式进行营销，而不是利用低俗内容来刺激消费者的欲望。

当椰树旗下系列产品因为低俗被罚款冲上热搜时，网友们都替椰树集团感到惋惜。

其实，椰树最大的卖点就是它过硬的产品质量，而不是这些年来哗众取宠的小丑行径。

企业要想发展之路越走越宽，绝不能靠低俗的广告炒作，而是需要有效解决存在的问题，以产品质量说话，“创新发展”才是企业真正强大的不二法门。

我们需要广泛关注这种问题，并采取积极措施来遏制这种低俗营销现象的发展。

同时，我们也需要倡导积极健康的生活方式和价值观，为社会提供更加积极健康的信息和引导。

我们希望越来越多的国货崛起，希望出现在身边的广告都是赏心悦目的，最起码是尊重消费者的。

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