练好内功 抢抓商机

【资料图】

7月2日，2023临泽生态马拉松比赛在我所在的甘肃省临泽县举行，来自加拿大、法国、日本及全国各地的5000名选手参加了比赛。恰逢暑期旅游旺季，当地有著名的七彩丹霞地貌，一时间，临泽县城变得热闹起来。

早在半个月前，地方政府就采取积极措施，充分利用这次赛事的契机和暑期旅游旺季的到来，激活消费市场。作为一名零售商户，我也积极响应，练好“内功”抢抓商机。

由于我的店装修时间较长，店内墙皮有些脱落，再加上今年春季的几次沙尘暴天气造成店内尘土较多，半个月前，我对店铺进行了重新装修和粉刷，对货架重新进行了规划，并制作了新的店铺招牌，为消费者创造了一个清新整洁的购物环境。

考虑到市场需求情况，我设置了地方特色商品专柜。每一个旅游目的地往往都有一些地方特色产品，游客离开时常常会购买一些特色产品留念或作为伴手礼，尤其是特色食品很受欢迎。临泽县的特色商品众多，其中有一款“中华老字号”的临泽小枣很有名，还衍生出了红枣果汁、公主枣蜜、红枣瓜片等系列特色产品。我专门去本地的生产加工厂组织货源，并在店内设置专柜陈列。此外，为了方便一些游客和参赛选手，我还联系了快递公司，随时可以帮顾客邮寄地方特产商品，打消他们购物的顾虑。

针对附近的居民，我还增加了冷饮、西瓜、啤酒等商品的供应。根据往年的经验，每到暑期，冷饮、西瓜、啤酒卖得最快，不仅营业额高，还能带动其他商品的销售。

我的店铺地处城乡接合部，附近有三四千户居民，还有一所中学和实验小学。我在原有冷饮柜、冰箱的基础上，又增加了一台冰柜，扩大了冷饮的品种和数量。考虑到当地市场上的西瓜主要是从新疆运过来的，一个少则十五六斤，多则二三十斤，目前价格也稍高，很多消费者望“大瓜”兴叹，于是我在店门口挂了一块“西瓜切开卖”的牌子。这样一来，前来购买西瓜的顾客络绎不绝，其中“切开卖”的占了8成以上。

夏季啤酒也是热销商品，但顾客光喝啤酒不行，还得有配菜。正巧离我店铺不远处就有两家烧烤店，于是我在店前摆了四张桌椅，每到下午5点左右，便将啤酒摆上桌，并与这两家烧烤店商量好，由他们来给顾客提供烧烤，实现了“双赢”。此外我还免费提供棋类、纸牌等，供喝啤酒的顾客休闲娱乐。为了避免扰民，我建议顾客不要太晚回家，以免影响第二天上班，更提醒他们不要大声喧哗，以免影响附近居民休息。

作者系甘肃临泽县零售客户

标签：