加码财富管理及数字化 券商力推业务转型

招聘计划折射转型方向

近段时间，多家券商发布的招聘公告显示出证券行业对于财富管理、数字化人才的密集“渴求”。据记者初步统计，近期包括西部证券、财达证券、招商证券、申万宏源证券、华创证券、华福证券、海川证券（纳斯达克上市中资券商）等7家券商都在对多个中层岗位进行招聘，多数涉及财富管理岗位的招募，资产管理、投资顾问及投行业务相关岗位也都在招聘中。

例如，西部证券此前发布了近20名中层负责人的招聘公告，因而受到市场关注。根据招聘信息，公司招聘岗位涉及财富管理部、证券金融部、财富运营管理部、投行上海总部、投行陕西总部、衍生品交易及做市业务部、上海证券资管分公司、合规管理部、资金管理部、数字化转型办公室、总经理办公室、计划财务部、人力资源部、党群工作部、安全保卫部、法律事务部等16个部门，共计选聘19名相关负责人。

华创证券和财达证券也发布了财富管理、数字化等相关业务“招兵买马”的公告。今年6月，华创证券公布寻找“金”英，招聘财富经理（5至10人）、投资顾问（5至10人）、项目经理（5至10人）、财富总监（3至5人），招聘总人数在18至35人之间。5月29日，财达证券通过公众号发布招聘公告，拟公开选聘2名部门副总经理，涉及部门分别为财富管理与机构业务委员会旗下的财富管理部和数字金融部。

从多家券商的招聘公告来看，多数招聘岗位均与财富管理业务岗位有关，体现出证券行业对于深化财富管理业务转型的重视。此外，券商数字化转型岗位的出现频次也有所增加，但赋能业务的方向有所不同，包括赋能投行系统、财富App优化升级以及系统搭建和升级等。业内人士表示，证券行业数字化转型是提升竞争力的必经之路，为不同业务赋能或成为各家券商未来差异化发展的重要工具。

券商多项财富管理指标增长

近年来，证券行业积极拥抱变化，从传统经纪业务向财富管理业务转型的趋势愈发凸显。从2023年年报来看，多家头部券商在财富管理业务规模、托管客户资产规模、代销金融产品收入、财富管理业务人员数量等指标上均实现了增长。

中金公司2023年年报显示，公司财富管理业务的产品保有规模约3500亿元，实现连续四年正增长。截至2023年年末，中金公司财富管理总客户数为680.38万户，较上年增长17.0%，客户账户资产总值为2.88万亿元，较上年增长4.3%。

中信证券2023年年报显示，截至报告期末，客户数量累计达1420万户；托管客户资产规模保持10万亿级，同比增长4%；非货币市场公募基金保有规模为1902亿元，排名行业第一。

中国银河年报披露，按照中国证券业协会统计口径，公司2023年前三季度代理买卖证券业务净收入市场占有率为4.79%，行业排名第三。2023年末，公司投资顾问达3798人，较2022年末增长5.85%；公司高净值客户服务品牌“银河金熠”签约人数达5456人，较2022年末增长156%，高净值客户签约人民币净资产突破1600亿元，较2022年末增长195%。

国泰君安证券年报显示，2023年末，公司个人资金账户数为1784.27万户，较上年末增长14.2%，其中，富裕客户及高净值客户数为35.11万户，较上年末增长3.6%。“君享投”投顾业务客户资产保有规模为127.31亿元，较上年末增长122.5%。报告期内，金融产品销售额为7444亿元，同比增长1.2%，金融产品月均保有量为2423亿元，同比增长13.3%。

数字化转型革新展业模式

证券行业的数字化转型也在不断推进中，并渗透至包括财富管理、投资银行等各项业务中。各大券商纷纷以数字化手段促进业务和技术融合，革新展业模式。

日前，申万宏源证券推出新一代移动终端，由恒生电子为其提供数字化、智能化的终端解决方案。据悉，该App继承了申万宏源综合金融服务优势，融合前沿金融科技技术，将从智能化的服务体系、全新的投顾社区、财富管理专业服务、“千人多面”的精准服务、交互视觉焕新五大方面为投资者进行财富管理服务。

据恒生电子相关负责人介绍，截至目前，恒生投资赢家终端解决方案已为300余家金融行业客户提供服务。在数字化时代下，金融科技革新正成为财富管理行业数字化转型的助推器，未来，恒生电子将继续以科技助力，赋能金融机构财富管理业务数字化转型升级。

“近年来，数字化转型在数据管理、人工智能、云技术和端到端平台等方面均取得长足进展。各类机构纷纷推进中后台数字化转型，并利用技术应对监管改革。作为行业革新的核心驱动力，人工智能吸引了大量投资，对投资管理、客户服务、风险管理及合规等方面产生了深刻的影响。”德勤在日前发布的调研报告中称。

实际上，以新一代证券App建设作为基座，证券行业的数字化转型已体现在包括财富管理、投资银行等业务的方方面面。对于数字化转型的新机遇、新路径，证券行业的未来构想也逐渐清晰。在6月初召开的中国证券业协会证券科技专业委员会主任委员（扩大）会议上，中证协表示，未来将重点开展以下五方面工作：一是进一步完善行业科技自律管理规则体系；二是推动证券公司加强网络与信息系统安全稳定运行保障体系和能力建设，推进落实网络和信息安全三年提升计划；三是持续加强证券行业信息技术标准建设，有序推进信息科技类团体标准发布；四是推进行业科技安全体系建设；五是推动行业数字化转型和科技创新发展，推动建立行业数字化能力成熟度评估体系，开展大模型在证券行业的共研共建等创新应用研究。

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